MASTERCLASS - VENDRE À UN DSI

On ne s’improvise pas vendeur auprès d’un DSI. Derrière chaque décision d’achat technologique, il y a une logique stratégique, des arbitrages complexes et des objectifs business précis. Les Directeurs des Systèmes d’Information ne recherchent pas un fournisseur, mais un partenaire capable de comprendre leurs enjeux, de parler leur langage et de contribuer à la performance globale de l’entreprise.

Beaucoup de commerciaux expérimentés échouent à ce niveau non pas par manque de talent, mais parce qu’ils n’ont jamais été formés à vendre à des décideurs technologiques de haut niveau. Convaincre un DSI ne se résume pas à présenter des fonctionnalités ou à vanter une solution innovante : il s’agit d’instaurer une relation de confiance, de créer de la valeur et de démontrer un véritable alignement stratégique.

La masterclass “Vendre à un DSI” a été conçue pour répondre à ce besoin. Elle s’appuie sur l’expérience d’experts issus du conseil et de la direction IT, qui ont accompagné des dizaines de DSI dans leurs décisions technologiques. Vous y apprendrez à décrypter leurs priorités, à structurer un discours orienté valeur, à piloter une vente complexe et à adopter la posture d’un interlocuteur crédible face à un COMEX.

À l’issue de cette masterclass, vous saurez non seulement vendre plus efficacement, mais surtout être reconnu comme un véritable partenaire stratégique par vos clients DSI.